第755章 戳到對方的“痛點”
關燈
小
中
大
要說對於“卡特彼勒”的這款滑移裝載機KT2593，“傑西博公司”上下的感覺是十分覆雜。
因為這款機器的熱賣，使得“傑西博”自家的幾款滑移裝載機的銷量急轉直下，大家也都恨得牙癢癢。
但是真正沈下心來研究了一下人家的產品，包括克萊門特這個技術部一把手在內的所有人，都不得不發出了一聲嘆服。
從技術上來說，這款滑移裝載機幾乎是代表這個時代的最高水準，沒有任何的破綻。
這也是“傑西博公司”雖然有拿出一款新品和對方打擂臺的打算，卻遲遲沒有付諸行動的重要原因。
此時聽這位趙總的意思，似乎已經發現了“卡特彼勒公司”這款滑移裝載機的問題，他們倆自然是震驚無比。
註意到這兩位的眼神，趙國陽就知道自己是戳到了對方的“痛點”了。
他心裏很清楚，這個時候一定要調調對方的胃口，否則的話，就很容易將已經到了手的主動權搞丟掉。
畢竟，在綜合實力方面，人家“傑西博公司”可是幾十倍、甚至上百倍於自己的“SMS公司”。
想到這一點，趙國陽就故意看了看手表道：“呀，光顧著和班福德、克萊門特先生聊天，都忘了晚飯的事兒了！”
“今天二位和‘傑西博公司’的朋友們長途跋涉辛苦了，咱們就趕緊去吃個便飯，早點讓大家休息吧。至於其他的事兒，咱們明天、後天還有大把的時間討論嘛！”
聽了趙國陽的這番話，班福德和克萊門特二人你看看我，我看看你，都是一臉失望。
不過，班福德倒也算是沈得住氣，當下也沒有多加辯駁，直接爽快的聽從趙國陽的安排。
晚飯是在“SMS公司”的招待所吃的。
讓趙國陽沒想到的是，“傑西博公司”的這一行人，對招待所的食物是讚不絕口。
至於住宿條件，班福德和克萊門特二人也沒提出任何反對的意見，樂呵呵的在招待所裏住了下來。
將這一行人安頓好之後，已經是晚上八點多。
趙國陽松了口氣，和身後緊跟著的李兆和、趙思妍二人一扭頭，指了指前面的廠區道：“走吧，咱們三個再去開個會研究一下明、後天的安排。”
“其他人的話，老李，你讓他們先散了吧。也辛苦一天了。”
李兆和點頭哈腰的應了一聲，然後就過去和其他隨行人員交代去了。
旁邊的張玉芳見狀，就猶豫的看了一眼趙國陽道：“那趙總，沒什麽其他事兒的話，我也先會‘興泰國際’那邊？”
趙國陽聞言，就莞爾一笑道：“張老師，你可走不得！待會兒開會討論研究問題，你得在場。”
“明天這些老外，很可能要和咱們談到外貿上的一些事兒。有你在場，一些事情談起來就容易許多……”
張玉芳心裏一喜，面色卻是不動聲色的點了點頭。
“是啊，張老師，您可別擔心沒地方住。招待所讓給老外們了，咱們不是還有宿舍嗎！”
趙思妍淺笑盈盈道：“只是咱們‘SMS公司’的住宿條件，肯定比不上您的‘興泰國際’那邊，您別嫌棄就好！”
“不會不會！”張玉芳聞言，連忙擺手道。
趙國陽微笑著傾聽二女的閑聊，心裏卻念叨著今天這初次見面的事兒。
從班福德和克萊門特表現出來的動向來看，“傑西博公司”對和自家“SMS公司”的合作，還是頗有興趣。
可能最初的時候，他們估計並沒有全面合作的打算，只是想將“SMS公司”發展成它旗下的一個代工廠罷了。
但是在看到自己公司那款小型挖掘機的技術革新之後，顯然這兩位心動了，尤其是克萊門特，更是露出了少有的希冀之色。
很顯然，小型挖掘機上的那項專利，是能入這位技術大拿的法眼。
更為關鍵的是，克萊門特之前在非洲的時候，是見過自家公司的那款樣品。
這短短的幾個月時間，他現在看到的生試產品，竟然又做出了不少的技術改進，克萊門特肯定是驚訝無比。
同時，他對“SMS公司”的技術水平，肯定也有了一個更高的推測。
這也是趙國陽今天一上來，就領著“傑西博公司”的人，參觀旗下產品的一個重要原因。
從最終這兩位大佬的反應來看，自己的這個策略，效果似乎還不錯。
下面就看明、後天，雙方在談判桌上最終能達成什麽樣的合作協議。
……
第二天上午，趙國陽六點鐘就醒了。
昨天晚上和公司兩個副總開了會，定下一些方針策略。
最後散會的時候，又陪著張玉芳、趙思妍這兩個女的去吃了點夜宵。
這一下，可把趙國陽本來還算正常的生物鐘給攪和亂了。
起身去洗漱間的時候，看著自己有些泛黑的眼圈，趙國陽就苦笑著搖了搖頭。
……
上午八點半，“SMS公司”的大門口，呼啦啦來了大大小小一拍車隊。
看到這副陣仗，早已經恭候多時的李兆和連忙小跑過來相迎。
不用說，這個車隊自然是松江市黃市長一行。
看到李兆和，車隊就緩緩停了下來，接著這些車子的門，幾乎同時打開。
走在最前面的黃志剛，和趕過來的李兆和握了握手道：“李廠長，辛苦了。國陽和客人們呢？”
李兆和這還是第一次和黃市長這樣的大佬面對面的交流，自然有些激動。
他磕磕巴巴的開聲道：“市……市長，我們趙總正帶著‘傑西博公司’的客人參觀咱們工會的娛樂設施呢。好像，在陪那位班福德先生打乒乓球……”
聽了這話，黃志剛就哈哈一笑道：“英吉利人也會打乒乓球嗎？這倒是個稀罕事兒！”
身後高同舟副市長聞言，就笑著插口道：“市長，這老外愛打乒乓球的還真不少，之前我去歐洲訪問的時候，就見過好幾次！”
黃志剛“唔”了一聲點了點頭，揮手對李兆和示意道：“走吧，李廠長，頭前帶路，帶咱們去見識一下客人們的球技吧！”
“是是是，市長您這邊請！”李兆和點頭哈腰道。
當李兆和帶著黃志剛、高同舟等市領導來到“SMS公司”工會的時候，趙國陽正和班福德在一旁觀戰，看張玉芳和“傑西博公司”的一個女孩子對壘。
看到領導們來了，趙國陽連忙趕緊幾步，跑過去見禮。
“班福德先生、克萊門特先生，這位就是咱們松江市黃市長！”
和黃市長握過手之後，趙國陽連忙將“傑西博公司”的一行人介紹給他。
“班福德先生，還有‘傑西博公司’的朋友們，歡迎歡迎啊！”黃志剛握著班福德的手，熱情洋溢的說道。
“市長先生能夠親自過來，真是太感謝了！”
班福德似乎對華夏的一些禮節挺熟悉，場面立馬活泛起來。
工會的娛樂室地方有限，在黃市長一波人來了之後就顯得有些擁擠了，趙國陽連忙向他請示了下，引著大家前往公司的大會議室。
因為一早知道今天黃市長會過來和“傑西博公司”的人會晤，這桌子上的座位是一早就安排好了。
大家紛紛落座之後，黃志剛就笑著開始了自己的發言。
“班福德先生，作為全球‘工程機械制造’方面的中堅力量，貴公司一直是走在這項產業的最前沿啊！”
“這一次，能夠得到‘傑西博公司’的青睞，對咱們華夏進行訪問，我本人深感榮幸！”
班福德聞言，連忙謙遜道：“市長先生太客氣了！華夏這兩年工業進步速度很快，已經成為了不可忽視的一股力量。”
“而華夏因為地廣人多，又一直是全球最大的工程機械市場。對貴國這個龐大的市場，我們‘傑西博公司’一直是非常重視的。進一步向貴國這個市場傾斜，也我們公司改革的重中之重……”
班福德說完之後，克萊門特也補充道：“是啊，黃市長。貴國的工程機械制造水平，最近幾年有了較大提高，一些產品也遠銷海內外，贏得了不錯的口碑。”
“就好像趙總的‘SMS公司’出來的幾款產品，銷量口碑都非常出色。能夠和趙總及‘SMS公司’開展必要的合作，對我們雙方都有著很重要的意義。”
聽了班福德、克萊門特二人的發言，黃志剛看向趙國陽的眼神就充滿了讚賞。
他是最早了解趙國陽能力的領導之一，當初為了能夠將趙國陽能留在松江市，他甚至還和江南省的高官爭論過幾句。
雖然最終沒能從“宏達機械廠”拿下這個人才，但是在黃市長的努力之下，趙國陽自己創建的幾家公司，卻都放在松江市。
這樣的結果，讓黃志剛還是十分欣慰。
現在聽兩個老外也對趙國陽讚不絕口，黃志剛自然心裏挺舒坦。
說了一些場面話之後，黃志剛就轉身看向旁邊的趙國陽道：“國陽，市裏對於你們‘SMS公司’能夠和‘傑西博公司’達成合作協議，是非常重視。你們雙方能夠達成合作共識，絕對是一件值得慶賀的大好事！”
“所以，你們‘SMS公司’這邊如果有什麽需要我們政府部門幫助協調的，不要不好意思，盡管提！”
：。：
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
因為這款機器的熱賣，使得“傑西博”自家的幾款滑移裝載機的銷量急轉直下，大家也都恨得牙癢癢。
但是真正沈下心來研究了一下人家的產品，包括克萊門特這個技術部一把手在內的所有人，都不得不發出了一聲嘆服。
從技術上來說，這款滑移裝載機幾乎是代表這個時代的最高水準，沒有任何的破綻。
這也是“傑西博公司”雖然有拿出一款新品和對方打擂臺的打算，卻遲遲沒有付諸行動的重要原因。
此時聽這位趙總的意思，似乎已經發現了“卡特彼勒公司”這款滑移裝載機的問題，他們倆自然是震驚無比。
註意到這兩位的眼神，趙國陽就知道自己是戳到了對方的“痛點”了。
他心裏很清楚，這個時候一定要調調對方的胃口，否則的話，就很容易將已經到了手的主動權搞丟掉。
畢竟，在綜合實力方面，人家“傑西博公司”可是幾十倍、甚至上百倍於自己的“SMS公司”。
想到這一點，趙國陽就故意看了看手表道：“呀，光顧著和班福德、克萊門特先生聊天，都忘了晚飯的事兒了！”
“今天二位和‘傑西博公司’的朋友們長途跋涉辛苦了，咱們就趕緊去吃個便飯，早點讓大家休息吧。至於其他的事兒，咱們明天、後天還有大把的時間討論嘛！”
聽了趙國陽的這番話，班福德和克萊門特二人你看看我，我看看你，都是一臉失望。
不過，班福德倒也算是沈得住氣，當下也沒有多加辯駁，直接爽快的聽從趙國陽的安排。
晚飯是在“SMS公司”的招待所吃的。
讓趙國陽沒想到的是，“傑西博公司”的這一行人，對招待所的食物是讚不絕口。
至於住宿條件，班福德和克萊門特二人也沒提出任何反對的意見，樂呵呵的在招待所裏住了下來。
將這一行人安頓好之後，已經是晚上八點多。
趙國陽松了口氣，和身後緊跟著的李兆和、趙思妍二人一扭頭，指了指前面的廠區道：“走吧，咱們三個再去開個會研究一下明、後天的安排。”
“其他人的話，老李，你讓他們先散了吧。也辛苦一天了。”
李兆和點頭哈腰的應了一聲，然後就過去和其他隨行人員交代去了。
旁邊的張玉芳見狀，就猶豫的看了一眼趙國陽道：“那趙總，沒什麽其他事兒的話，我也先會‘興泰國際’那邊？”
趙國陽聞言，就莞爾一笑道：“張老師，你可走不得！待會兒開會討論研究問題，你得在場。”
“明天這些老外，很可能要和咱們談到外貿上的一些事兒。有你在場，一些事情談起來就容易許多……”
張玉芳心裏一喜，面色卻是不動聲色的點了點頭。
“是啊，張老師，您可別擔心沒地方住。招待所讓給老外們了，咱們不是還有宿舍嗎！”
趙思妍淺笑盈盈道：“只是咱們‘SMS公司’的住宿條件，肯定比不上您的‘興泰國際’那邊，您別嫌棄就好！”
“不會不會！”張玉芳聞言，連忙擺手道。
趙國陽微笑著傾聽二女的閑聊，心裏卻念叨著今天這初次見面的事兒。
從班福德和克萊門特表現出來的動向來看，“傑西博公司”對和自家“SMS公司”的合作，還是頗有興趣。
可能最初的時候，他們估計並沒有全面合作的打算，只是想將“SMS公司”發展成它旗下的一個代工廠罷了。
但是在看到自己公司那款小型挖掘機的技術革新之後，顯然這兩位心動了，尤其是克萊門特，更是露出了少有的希冀之色。
很顯然，小型挖掘機上的那項專利，是能入這位技術大拿的法眼。
更為關鍵的是，克萊門特之前在非洲的時候，是見過自家公司的那款樣品。
這短短的幾個月時間，他現在看到的生試產品，竟然又做出了不少的技術改進，克萊門特肯定是驚訝無比。
同時，他對“SMS公司”的技術水平，肯定也有了一個更高的推測。
這也是趙國陽今天一上來，就領著“傑西博公司”的人，參觀旗下產品的一個重要原因。
從最終這兩位大佬的反應來看，自己的這個策略，效果似乎還不錯。
下面就看明、後天，雙方在談判桌上最終能達成什麽樣的合作協議。
……
第二天上午，趙國陽六點鐘就醒了。
昨天晚上和公司兩個副總開了會，定下一些方針策略。
最後散會的時候，又陪著張玉芳、趙思妍這兩個女的去吃了點夜宵。
這一下，可把趙國陽本來還算正常的生物鐘給攪和亂了。
起身去洗漱間的時候，看著自己有些泛黑的眼圈，趙國陽就苦笑著搖了搖頭。
……
上午八點半，“SMS公司”的大門口，呼啦啦來了大大小小一拍車隊。
看到這副陣仗，早已經恭候多時的李兆和連忙小跑過來相迎。
不用說，這個車隊自然是松江市黃市長一行。
看到李兆和，車隊就緩緩停了下來，接著這些車子的門，幾乎同時打開。
走在最前面的黃志剛，和趕過來的李兆和握了握手道：“李廠長，辛苦了。國陽和客人們呢？”
李兆和這還是第一次和黃市長這樣的大佬面對面的交流，自然有些激動。
他磕磕巴巴的開聲道：“市……市長，我們趙總正帶著‘傑西博公司’的客人參觀咱們工會的娛樂設施呢。好像，在陪那位班福德先生打乒乓球……”
聽了這話，黃志剛就哈哈一笑道：“英吉利人也會打乒乓球嗎？這倒是個稀罕事兒！”
身後高同舟副市長聞言，就笑著插口道：“市長，這老外愛打乒乓球的還真不少，之前我去歐洲訪問的時候，就見過好幾次！”
黃志剛“唔”了一聲點了點頭，揮手對李兆和示意道：“走吧，李廠長，頭前帶路，帶咱們去見識一下客人們的球技吧！”
“是是是，市長您這邊請！”李兆和點頭哈腰道。
當李兆和帶著黃志剛、高同舟等市領導來到“SMS公司”工會的時候，趙國陽正和班福德在一旁觀戰，看張玉芳和“傑西博公司”的一個女孩子對壘。
看到領導們來了，趙國陽連忙趕緊幾步，跑過去見禮。
“班福德先生、克萊門特先生，這位就是咱們松江市黃市長！”
和黃市長握過手之後，趙國陽連忙將“傑西博公司”的一行人介紹給他。
“班福德先生，還有‘傑西博公司’的朋友們，歡迎歡迎啊！”黃志剛握著班福德的手，熱情洋溢的說道。
“市長先生能夠親自過來，真是太感謝了！”
班福德似乎對華夏的一些禮節挺熟悉，場面立馬活泛起來。
工會的娛樂室地方有限，在黃市長一波人來了之後就顯得有些擁擠了，趙國陽連忙向他請示了下，引著大家前往公司的大會議室。
因為一早知道今天黃市長會過來和“傑西博公司”的人會晤，這桌子上的座位是一早就安排好了。
大家紛紛落座之後，黃志剛就笑著開始了自己的發言。
“班福德先生，作為全球‘工程機械制造’方面的中堅力量，貴公司一直是走在這項產業的最前沿啊！”
“這一次，能夠得到‘傑西博公司’的青睞，對咱們華夏進行訪問，我本人深感榮幸！”
班福德聞言，連忙謙遜道：“市長先生太客氣了！華夏這兩年工業進步速度很快，已經成為了不可忽視的一股力量。”
“而華夏因為地廣人多，又一直是全球最大的工程機械市場。對貴國這個龐大的市場，我們‘傑西博公司’一直是非常重視的。進一步向貴國這個市場傾斜，也我們公司改革的重中之重……”
班福德說完之後，克萊門特也補充道：“是啊，黃市長。貴國的工程機械制造水平，最近幾年有了較大提高，一些產品也遠銷海內外，贏得了不錯的口碑。”
“就好像趙總的‘SMS公司’出來的幾款產品，銷量口碑都非常出色。能夠和趙總及‘SMS公司’開展必要的合作，對我們雙方都有著很重要的意義。”
聽了班福德、克萊門特二人的發言，黃志剛看向趙國陽的眼神就充滿了讚賞。
他是最早了解趙國陽能力的領導之一，當初為了能夠將趙國陽能留在松江市，他甚至還和江南省的高官爭論過幾句。
雖然最終沒能從“宏達機械廠”拿下這個人才，但是在黃市長的努力之下，趙國陽自己創建的幾家公司，卻都放在松江市。
這樣的結果，讓黃志剛還是十分欣慰。
現在聽兩個老外也對趙國陽讚不絕口，黃志剛自然心裏挺舒坦。
說了一些場面話之後，黃志剛就轉身看向旁邊的趙國陽道：“國陽，市裏對於你們‘SMS公司’能夠和‘傑西博公司’達成合作協議，是非常重視。你們雙方能夠達成合作共識，絕對是一件值得慶賀的大好事！”
“所以，你們‘SMS公司’這邊如果有什麽需要我們政府部門幫助協調的，不要不好意思，盡管提！”
：。：
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）